<span id="9p9fj"></span>
<sub id="9p9fj"></sub>
<em id="9p9fj"><address id="9p9fj"><nobr id="9p9fj"></nobr></address></em>

<sub id="9p9fj"><listing id="9p9fj"><menuitem id="9p9fj"></menuitem></listing></sub>
<address id="9p9fj"><address id="9p9fj"><menuitem id="9p9fj"></menuitem></address></address>
<address id="9p9fj"></address>
<address id="9p9fj"></address>
<address id="9p9fj"></address>
<address id="9p9fj"></address>
<form id="9p9fj"></form>
    <form id="9p9fj"></form>

    留學社區

    目錄

    香水產品營銷策劃書

    字典 |

    2014-03-28 17:38

    |

    【 liuxue86.com - 營銷策劃書 】

      本文是由策劃書網營銷策劃書頻道為大家提供的《香水產品營銷策劃書》,希望對大家有所幫助。

      執行部門監督部門考證部門

      一、廣告策劃調研

      某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

      (一)各品牌香水的特色分析

      我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

      ×××香水與其他品牌的差異化比較

      香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

      ×××香水

      A品牌香水

      B品牌香水

      C品牌香水

      ……

      (二)香水廣告市場形勢分析

      經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

      2013年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

      單位:萬元

      排名 品牌 2008年7~12月 2007年7~12月 同比增長率(%)

      1 A品牌香水

      2 B品牌香水

      3 C品牌香水

      4 ……

      (三)香水的目標市場描述

      1.香水市場細分如下表所示。

      香水市場細分表

      整體市場 市場細分 目標對象

      國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

      (2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

      2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

      (2)18~40歲的男性

      2.目標消費者研究。

      對于目標消費者的特征描述如下表所示。

      香水消費者特征分析表

      目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

      1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

      (2)大型商場或賣場

      (3)國外帶回

      已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

      (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

      (3)國外帶回

      2.購買狀態 (1)用完再買

      (2)沒用完,看到喜歡就買

      (3)親友贈送

      3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

      (2)平時上班

      (3)外出逛街

      4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

      (2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

      5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養功能,高檔,色彩高雅、精致

      二、×××香水營銷目標與廣告目標

      (一)廣告產品

      以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。

      (二)市場總體目標

      由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到

      %。

      (三)廣告總體目標

      1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

      2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

      (四)對廣告目標的量化表述

      1.2009年下半年(7~12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。

      2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。

      三、×××香水廣告策略

      (一)總體策略

      1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

      2.促進銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

      (二)產品定位

      1.產品問題點。

      (1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以產品價格太高,不利于普及。

      (2)消費者的使用習慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。

      2.產品機會點(消費者利益點)。

      (1)攜帶方便、使用便捷。

      (2)產品的包裝具有價值感。

      (3)滋潤、保濕,具有皮膚保養功能。

      (4)香味溫和,不刺激肌膚。

      (5)適用于任何年齡的消費者使用。

      (三)廣告受眾定位

      參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

      (四)產品概念(獨特銷售主張)

      ×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!

      (五)創意方向

      通過各種方式來表現香水系列,體現浪漫情懷。

      (六)廣告表現文案

      1.電視廣告創意腳本:(略)。

      2.廣播廣告創意腳本:(略)。

      3.其他平面廣告表現文案:(略)。

      四、廣告媒介策略

      在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

      (一)傳統大眾媒介

      以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

      1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

      (1)高收視率的國語連續劇。

      (2)晚間7:00~8:30時段。

      (3)高收視率的娛樂節目。

      (4)婦女節目。

      (6)時尚報道。

      2.雜志選擇:選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

      (二)其他媒介

      主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

      (三)補充媒介

      在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

      五、廣告預算

      (一)總體預算

      本次廣告集中的時間為2009年7~12月,共計6個月,公司的總體預算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。

      (二)廣告預算分配

      廣告預算分配情況具體如下表所示。

      廣告預算分配表

      項目 金額(萬元) 備注

      1.策劃費(占總體預算的15%)

      2.創意、制作費(影視、平面)

      3.廣告媒介購買費用 電視

      雜志

      廣播

      互聯網

      4.展覽活動

      5.其他相關費用

      合計 ××××萬元

      六、廣告效果測定與評估

      (一)實施廣告調查

      1.大眾媒介的廣告調查。

      通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

      2.其他媒介的廣告調查。

      通過網站、雜志上的問卷調查,與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。

      (二)事中測定與事后測定

      1.測定項目。

      于廣告刊播后,不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

      (1)電視廣告以一星期測定一次。

      (2)雜志以兩星期測定一次。

      (3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

      2.測定方法。在進行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

      (1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

      (2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數量來統計。

      (3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

      (4)輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記琢××香水這一產品。

      (5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

      小編精心推薦

      市場營銷策劃書 | 產品營銷策劃書 | 產品推廣策劃書 | 網絡營銷策劃書

      想了解更多營銷策劃書網的資訊,請訪問: 營銷策劃書

    本文來源:http://www.wwwyibodo.com/a/1978215.html
    延伸閱讀
    該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民的關注,引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系,使之更加快快樂樂、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。以下是小編為大家
    2018-10-02
    促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象。促銷活動要應該怎么做呢?下面是促銷活動方案范文,歡迎參閱。國慶促銷活動方案又是收獲的
    2018-10-02
    在國慶節的時候,很多房地產都會舉辦一系列的活動,這樣也是吸引那些消費者前來消費,既然這樣,如果沒有一個好的策劃那必然是不行的。以下就是小編為您整理的“房地產國慶節營銷策劃”,內容僅
    2018-09-08
    在七夕里商場都會舉辦哪些活動呢?下面是出國留學網小編精心為您整理的“七夕情人節購物商場促銷活動方案2018”,僅供參考,希望您喜歡!更多詳細內容請點擊出國留學網查看。七夕情人節購物
    2018-08-03
    說起聚餐肯定少不了酒水,那關于白酒的營銷方式又有哪些呢?下面是出國留學網小編為您整理的“升學宴白酒促銷活動方案”,僅供參考,希望您喜歡!更多詳細內容請點擊出國留學網查看。升學宴白酒
    2018-07-31
    下面是由出國留學網為大家整理的產品營銷策劃書精選,歡迎大家閱讀參考!產品營銷策劃書精選【一】一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元;2、經銷商網點50個;3、公司在自控產品市場有一
    2017-06-23
    下面是出國留學網小編為大家整理的金融產品營銷策劃書。歡迎大家閱讀,更多相關內容請關注出國留學網策劃書欄目。金融產品營銷策劃書【一】方案名稱:基金營銷策劃方案參賽隊負責人:出國留學網
    2017-03-22
    it產品營銷策劃書一、營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則;1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,按照邏輯性思維
    2017-01-22
    營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力,對企業的產品、資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃性書面材料。下面是由出國留學網的小編精心為您整理的“產品營銷策劃書2018”,歡迎
    2018-07-27
    下面是由出國留學網為大家整理的公司產品營銷策劃書范文,歡迎大家閱讀參考!公司產品營銷策劃書范文【一】第一部分項目分析一、項目優勢分析1.位置優越、交通便利項目位于沙灣東華大道,地處
    2017-06-20
    新生彩票 上饶 靖江 贵港 喀什 青海西宁 黄南 丹阳 云浮 启东 邯郸 乐清 象山 张家界 鸡西 巢湖 林芝 绵阳 上饶 玉环 苍南 赵县 佳木斯 台湾台湾 开封 乐山 阳泉 来宾 安顺 桂林 深圳 仁怀 乐平 青州 长垣 东阳 抚州 鹤岗 洛阳 荆门 邯郸 顺德 宁夏银川 信阳 张掖 楚雄 扬州 海门 无锡 临汾 儋州 黔东南 鹤壁 百色 镇江 周口 屯昌 辽源 盘锦 吐鲁番 桂林 燕郊 琼中 舟山 大庆 惠东 张北 资阳 惠州 和县 嘉兴 延边 普洱 南平 湛江 吉林长春 三河 屯昌 霍邱 三明 普洱 湘西 潍坊 嘉善 茂名 吉林 巢湖 汕头 贵港 大兴安岭 慈溪 乐清 三明 阿拉尔 柳州 泸州 庆阳 丹阳 南京 本溪 台山 寿光 保山 濮阳 枣阳 乳山 如皋 黔南 大庆 宁波 烟台 甘肃兰州 定西 巴中 博尔塔拉 巴中 安庆 吉林 常德 任丘 灵宝 新余 澄迈 包头 铁岭 江西南昌 醴陵 武安 昆山 滁州 靖江 天水 荆州 正定 嘉兴 泗阳 双鸭山 沛县 江门 铜川 阳春 定州 新沂 天门 塔城 百色 汝州 大庆 平潭 鞍山 武威 邯郸 余姚 衢州 襄阳 海门 云浮 阳泉 吕梁 龙岩 临汾 连云港 保山 肇庆 广元 海宁 双鸭山 阜阳 偃师 唐山 漳州 海东 牡丹江 衡阳 阿坝 漯河 南充 庆阳 常州 淮南 长治 昭通 汕尾 琼中 朝阳 白银 西双版纳 曲靖 汝州 商丘 江门 绥化 燕郊 瑞安 海安 盘锦 江门 南充 长葛 周口 神农架 海丰 仁怀 沧州 醴陵 山东青岛 兴化 项城 红河 克孜勒苏 沭阳 清徐 铜仁 杞县 商丘 铁岭 常州 泰州 黑龙江哈尔滨 鄂州 南平 洛阳 喀什 内蒙古呼和浩特 天门 黔西南 临沧 泰州 河源 宁夏银川 阜阳 东海 象山 迁安市 荆门 柳州 海东 嘉善 广安 海东 菏泽 吉林长春 惠州 南京 泰兴 新泰 新余 怀化 安徽合肥 台湾台湾 宜昌 白山 乌海 陕西西安 攀枝花 深圳 四平 西藏拉萨 朝阳 新乡 正定